Un viejo y sabio adagio reza “lo que no se ve, no se vende!”, y es que uno de los principales errores en las ventas es: No mostrar el producto. En el post anterior he planteado un reto que consiste…
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La venta suele ser en alguna medida un ejercicio psicológico por medio del cual el cliente espera encontrar solución a sus necesidades y problemas en su asesor de ventas. No escuchar al cliente es el equivalente a ir al médico…
Siguiendo con la serie de los 6 principales errores en las ventas, hoy hablaremos de la importancia de ser organizados o bien de las consecuencias de la desorganización como error en las ventas. Es un hecho comprobado que los asesores…
Todos los buenos vendedores suelen ser buenos comunicadores. Un vendedor que es buen comunicador es aquel que sabe expresarse y transmitir con efectividad un mensaje de ventas, así como percibir con sensibilidad lo que su cliente quiere decirle. Por el…
En cierta oportunidad, una compañía fabricante de herramientas se interesó en las claves del éxito de uno de sus destacados vendedores. En la entrevista le preguntan al sujeto “¿ en su opinión como ve el mercado de los barrenos en…
Culminando con esta serie de artículos acerca de los errores comunes que se cometen al vender, hoy hablaremos del error que probablemente hace que se pierdan mas negocios que ningún otro y es: Suponer que el cliente es ignorante y…
Te preguntas quizás porque no puedes conectar al famoso Messenger, muchas veces tenemos este problema y le echamos la culpa al programa o al técnico que nos reparo la Pc, pero lo que no tenemos en cuenta es lo que…
La primera pandemia mundial del siglo XXI sigue abriéndose paso por el mundo y cada vez son más las noticias relacionadas con la Gripe A H1N1. Si bien el número de casos aumenta, ya la Organización Mundial de la Salud (OMS)…
Visitando el blog de Santiago Bilinkis, me enteré sobre el proyecto de una ONG que trabaja para reducir la brecha digital. La verdad, me encanta enterarme de iniciativas como éstas… porque realmente creo que la fórmula funciona! “Equidad”, un concepto…
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