Se dice que todos los grandes empresarios son grandes vendedores. La buena noticia es que todos los grandes vendedores se forman! Y aunque algunas personas traen dotes naturales para vender, siempre hay mucho que aprender para no cometer los errores…
Un viejo y sabio adagio reza “lo que no se ve, no se vende!”, y es que uno de los principales errores en las ventas es: No mostrar el producto. En el post anterior he planteado un reto que consiste…
La venta suele ser en alguna medida un ejercicio psicológico por medio del cual el cliente espera encontrar solución a sus necesidades y problemas en su asesor de ventas. No escuchar al cliente es el equivalente a ir al médico…
Siguiendo con la serie de los 6 principales errores en las ventas, hoy hablaremos de la importancia de ser organizados o bien de las consecuencias de la desorganización como error en las ventas. Es un hecho comprobado que los asesores…
Todos los buenos vendedores suelen ser buenos comunicadores. Un vendedor que es buen comunicador es aquel que sabe expresarse y transmitir con efectividad un mensaje de ventas, así como percibir con sensibilidad lo que su cliente quiere decirle. Por el…
En cierta oportunidad, una compañía fabricante de herramientas se interesó en las claves del éxito de uno de sus destacados vendedores. En la entrevista le preguntan al sujeto “¿ en su opinión como ve el mercado de los barrenos en…
Culminando con esta serie de artículos acerca de los errores comunes que se cometen al vender, hoy hablaremos del error que probablemente hace que se pierdan mas negocios que ningún otro y es: Suponer que el cliente es ignorante y…
Desde hace algunos días, concretamente desde el 25 de junio pasado, Wii Sports Resort aterrizó en los comercios del archipiélago nipón, desatando la emoción de los usuarios japoneses, que pugnaban por hacerse con una copia del tan esperado título. El…
Como cada semana, la consultora Media Create nos ofrece el ranking de las consolas más vendidas en el mercado nipón. Los datos pertenecen a la semana que va del 22 al 28 de junio. Ningún cambio importante en el listado.…
La venta más complicada es la venta de servicios. Vender lo intangible, lo invisible requiere de grandes retos. Aprende en esta entrada a como superarlos
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