El verano suele ser una época en las que disminuye el tráfico en general y las ventas en particular en algunos negocios, pero no en otros. Depende de la estacionalidad de nuestro producto. No obstante, generalmente lo normal es que las visitas a tu web disminuyan y te encuentres con que hay menos ventas y conversiones, ya que tu público no está pensando en comprar, sino en ir a la playa y estar de vacaciones.
Esta época de menores ventas y resultados es el momento ideal para ir preparando la estrategia para el curso que viene, enfocando tu esfuerzo también en minimizar la bajada de las ventas durante el verano a través de actividades que fomenten el crecimiento de tu negocio.
Vamos a ver algunas ideas que puedes empezar a implementar si quieres potenciar tu negocio online durante este verano, a pesar de que las visitas a tu web hayan disminuido.
1. Trata de aumentar las conversiones
Muchos usuarios están sólo pendientes de la caída del tráfico web, pero lo cierto es que eso no debería implicar necesariamente un problema cuando tu tasa de conversión se mantiene. Aunque por supuesto es necesario que haya un mínimo de tráfico para conseguir conversiones, hay webs que no tienen unas visitas demasiado altas pero que obtienen excelentes resultados de conversión.
Aprovecha para enfocarte ahora más en aumentar el número de conversiones entre los visitantes que siguen llegando a tu web. Por ejemplo, realizando descuentos u ofertas especiales durante el mes de agosto, lo que te ayudará a compensar la caída de las ventas debido a la caída del tráfico.
2. Optimiza tus campañas en Google Adwords
Cualquier momento del año es bueno para tratar de optimizar las campañas en Google Adwords, pero especialmente cuando necesitas compensar una caída del tráfico orgánico. Si necesitas visitas, aprovecha para invertir más en tu campaña de Google Adwords. Te permitirá obtener más tráfico del que recibías hasta ahora debido a la caída de las visitas, pero vía tráfico pagado.
Un punto importante aquí es tener claro que Adwords no está simplemente para aportarte visitas, sino generarte conversiones: tanto en ventas como en suscripciones a tu newsletter. Por tanto, trata de enfocar tu campaña siempre a aumentar las ventas de productos que puedan tener que ver con el verano, o bien el descuento u oferta especial que hagas durante estos meses. De hecho, puedes hacer referencia al verano en los textos de tus anuncios como reclamo.
3. Aprovecha que tu público tiene más tiempo libre
Contra la idea de que el verano es un mal momento para interactuar con tu público, piensa que también es una época en la que muchas personas están de vacaciones. Eso significa que disponen de más tiempo, y aunque quizás no vayan a efectuar una compra, sí es un momento ideal para mejorar el engagement de tu empresa.
Por ejemplo, puedes regalar un ebook aprovechando que siempre hay quien aprovecha el tiempo libre para leer libros. También puedes crear un newsletter especial o realizar cualquier acción orientada a tratar de conseguir que tu público interactúe más contigo.
4. Escribe en otros blogs
Los blogs exitosos también se van de vacaciones, pero no por eso dejan de publicar. El verano puede ser una buena ocasión para intentar escribir artículos como invitado en blogs importantes que durante el verano escriben menos y dan oportunidad a diferentes autores para poder explicar sus ideas y compartirlas con una audiencia segmentada y de alto valor.
Escribir en otros blogs no significa que tengas que hacer spam. Se trata de posicionarte como experto en un tema para que la gente te vea y te conozca. De hecho, no hace falta siquiera que introduzcas un enlace a tu web integrado en el artículo, de forma a veces un poco forzada. Basta con que pongas el link en tu biografía de autor. Lo que sí es importante es que tu artículo sea deslumbrante para que al lector le pique realmente la curiosidad por saber más sobre ti.
5. Analiza tus resultados en Google Analytics
Cierto es que deberíamos analizar nuestros resultados en Google Analytics de forma periódica, pero si dispones de tiempo libre durante este mes de agosto, trata de ir un poco más allá y tratar de crear informes y analizar de forma un poco más pormenorizada toda la información que te ofrece esta genial herramienta. Te ayudará a tener una visión más amplia de tu negocio, que te permitirá re-enfocar tu estrategia si crees que estabas haciendo algo mal o no estabas consiguiendo los resultados que esperabas.
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En definitivas cuentas, convierte el verano y el mes de agosto en tu aliado para tratar de que tu negocio en Internet sigue creciendo, teniendo en cuenta los consejos que te hemos indicado. Nos gustaría que comentaras en este artículo qué es lo que pasa en tu negocio durante el verano y cualquier otra idea que tengas para potenciar tu negocio en estos meses de verano.
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