Cómo aumentar los leads en la web de tu negocio

Supongamos que tu negocio online está estancado y no acaba de despegar. Tienes la página web hecha, pero no hay visitas, ni hay ventas. No sabes por dónde empezar y por todas partes te hablan de redes sociales, marketing, blogs y cosas por el estilo. Este post está hecho especialmente para ti. Vamos a tratar de explicarte por qué tu negocio en Internet no está dándote los ingresos que esperabas y qué es lo que se puede hacer para tratar de conseguirlo.

Por qué tu negocio en Internet no vende

Pueden ser muchos los motivos por los que tu negocio en Internet no está vendiendo, pero vamos a ir al más común. Has montado una página web o una tienda online, pero tu página no está obteniendo apenas resultados. Es posible que incluso al escribirla ni siquiera salga todavía en Google.

La primera razón por la que un negocio online no vende es porque no tienes suficientes solicitudes o peticiones de presupuesto. Es decir, a tu página no llega nadie prácticamente. Tenemos que cambiar eso para que la gente empiece a solicitarte soluciones que tú les puedas dar. Es decir, necesitas que más gente utilice el formulario de tu página web, o dicho de otra forma, aumentar los leads.

¿Qué son los leads y cómo aumentarlos?

Los leads son un término en inglés que utilizamos en el mundo del marketing para referirnos a la primera toma de contacto entre comprador y vendedor. Es cuando, después de tus acciones de marketing, una persona de algún lugar del mundo te envía una pregunta a través de un correo electrónico, o te manda un mensaje a través de las redes sociales, preguntándote qué puede hacer.

Desde ese momento, esa persona se convierte en un cliente potencial. Pero cuidado, no todo el mundo que te contacta es un cliente potencial. Hay leads de baja calidad y hay leads de buena calidad. Hay personas que por ejemplo se suscriben a tu newsletter, pero no están realmente interesadas en comprar tus productos, luego ni siquiera abren los e-mails con las ofertas que les envías. No te interesa este tipo de leads, sino personas que realmente formen parte de tu target.

Cómo conseguir más leads en tu página

La manera de aumentar los leads en tu página web es muy sencilla: por un lado, tienes que aumentar el tráfico; por otro, tienes que conseguir que el tráfico que llega se ponga en contacto contigo de algún modo.

1. Consigue tráfico cualificado. Sin personas, no hay solicitudes de presupuesto, ni nada. Necesitas atraer a la gente. Y para esto, en un mundo tan competitivo como la red, necesitas empezar a generar contenido. Si tu página web es pequeña y no generas contenido interesante que pueda atraer a potenciales compradores, es seguro que no te van a venir a buscar.

2. Coloca el formulario en un sitio visible de tu página. Las landing pages son aquellas páginas que van orientadas precisamente a conseguir leads. Habrás visto algunas webs en la que incluso el formulario aparece en la parte más visible de la pantalla, en la misma home. Estas páginas tienen altos porcentajes de captación de e-mails, que son la herramienta que vas a utilizar para vender.

3. Haz publicidad. ¿Quieres conseguir un montón de tráfico en poco tiempo, y no tener que esperar a que tu página se posicione bien, que te va a llevar tiempo? Empieza por conseguir tráfico pagado. Tienes que invertir en publicidad de Google Adwords, Facebook Ads o Twitter Ads para atraer clientes potenciales a tu página.

4. Mejora el diseño de tu página. El diseño es otro de los factores que influirá en que la gente te pida información o no. Si la página no es moderna, atractiva, intuitiva y profesional, generalmente el público reaccionará de una manera distinta, tendrá menos confianza hacia ese sitio web y se mostrará más cauteloso a la hora de solicitar información.

5. Adapta tu web a sitios móviles. Ten en cuenta que muchos de tus potenciales clientes van a estar en la calle con su smartphone conectados a Internet y buscando información. A lo mejor, te escriben un e-mail mientras esperan el autobús o van sentados en el metro. Si a tu página no se puede acceder fácilmente a través de un dispositivo móvil, ya que no está adaptada a móviles, el riesgo de perder ese lead es alto.

6. Crea una ventana emergente. Aunque es verdad que los pop-ups publicitarios pueden resultar muy pesados, lo cierto es que una ventana emergente en la que invitas al usuario a dejarte su correo electrónico a cambio de algo son muy eficaces. Si no quieres que la mayoría de tus visitas se vayan y nunca más se sepa qué pasó con ellas, ser un poco más directo te ayudará a conseguir más leads.

Existen otras muchas cosas que se pueden hacer para tratar de aumentar el número de leads hacia un sitio web, pero te invitamos a que tú mismo las añadas en los comentarios. También, si tienes una página que no está consiguiendo muchas leads y te gustaría que la revisáramos, ponte en contacto con nosotros a través de nuestro formulario de contacto.

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