Trabajar para una agencia inmobiliaria puede exponerte a una gran cartera de clientes y ayudarte a triunfar en tu trayectoria de bienes raíces, ya sea que recientemente hayas conseguido tu licencia como agente de bienes raíces o seas un profesional experimentado que busca nuevas oportunidades. La mayoría de las ciudades y las comunidades tienen una gran cantidad de agencias de bienes raíces reconocidas nacionalmente y compañías de bienes raíces administradas localmente. Encuentra una agencia inmobiliaria en donde trabajar al investigar las opciones y hablar con diferentes compañías antes de escoger la que te ofrezca las oportunidades que necesitas para progresar en tu trayectoria laboral.
editarPasos
editarInvestigar la reputación de la agencia inmobiliaria
- Consigue una lista completa de las agencias inmobiliarias al realizar una búsqueda en línea o revisar el directorio local de la comunidad. Este será el punto de partida del cual puedes limitar tu búsqueda de agencias inmobiliarias.
- Averigua cuáles están reclutando nuevos agentes al llamar, ir a su oficina o visitar sus páginas web. Por lo general, las agencias buscan unos nuevos agentes y se emocionarán de hablar contigo.[1]
- Investiga a las agencias inmobiliarias en donde vives desde la perspectiva del cliente. Presta atención a las compañías que notarías si estuvieras buscando un agente como un vendedor o comprador. Podría ser útil imaginar que no eres de la ciudad y que buscas una casa.[2]
- Presta atención a los carteles en los jardines, los anuncios publicitarios, las exhibiciones de casas y la presencia en los medios sociales. Evalúa el nivel de profesionalismo en cada forma publicitaria.
- De igual forma, pasa por la oficina de las agencias inmobiliarias. Asegúrate de que la oficina se ubique convenientemente y que cuente con bastante capacidad de estacionamiento para los automóviles de los clientes. Fíjate en que el exterior sea tan atractivo como para que quieras llevar a unos clientes allí.[3]
- Realiza una búsqueda en línea de las diferentes agencias inmobiliarias en donde vives. Una agencia exitosa tendrá una página web atractiva, una actividad en algunas páginas web, como Facebook y Twitter, y unas reseñas y unos testimonios bien escritos en algunas páginas web como Yelp.[4]
- Una página web que cuente con una lista de las agencias inmobiliarias te ayudará a determinar cuáles de aquellas en donde vives tratan la mayoría de los bienes raíces (y hacen la mayoría de los negocios). Una ventaja de unirte a una agencia inmobiliaria más grande, al menos al principio de tu trayectoria, es que ganas de inmediato su reputación y fiabilidad.[5]
- Habla con los agentes de bienes raíces en donde vives. Averigua cuáles son las compañías más atractivas y por qué. Si has terminado tu educación de bienes inmuebles localmente, también podrías pedirles unas recomendaciones de agencias inmobiliarias a los profesionales de tu institución educativa.[6]
- Discute diferentes agencias inmobiliarias con otros profesionales que lidian con los agentes de bienes raíces. Estos son las entidades financieras que facilitan hipotecas, los tasadores, los inspectores de hogares y los abogados, entre otros. Dentro de lo posible, ten una idea de con qué agencias ellos prefieren trabajar.[7]
- Revisa la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios si te encuentras en Estados Unidos. Su página web contiene recursos para los nuevos agentes, además de información y estadísticas de las agencias inmobiliarias en dicho país. El Departamento de Trabajo de los Estados Unidos también ofrece un asesoramiento para escoger una agencia en su página web.[8]
editarInvestigar los negocios de una agencia inmobiliaria
- Programa una entrevista con las agencias inmobiliarias que te interesen. La mayoría de las agencias aprovecharán la oportunidad de hablar con un potencial agente nuevo. Llama las oficinas locales y programa una entrevista para comenzar. Lee primero el resto de esta sección y ten una lista mental (o física) de preguntas listas para tu entrevistador. Determina qué tipo de respuestas prefieres conseguir para tus preguntas.[9]
- Averigua qué programas de tutoría, si las hay, están disponibles para las diferentes agencias inmobiliarias. Si recién comienzas, te favorecerás de una agencia que te ayude a establecer tu trayectoria. Un buen mentor puede darte unos consejos en unas áreas específicas que no aprenderás en el proceso para conseguir tu licencia.[10]
- Busca los programas de capacitación o seminarios que se ofrezcan o se alienten a cursar. Algunas agencias incluso te ayudarán a aprobar tu examen de bienes raíces para conseguir tu licencia si firmas con estas mientras te preparas para ser un agente.[11]
- Investiga cuántos agentes hay en cada agencia, cuánto tiempo han trabajado en estas y qué niveles de experiencia y áreas de experiencia tienen. Si muchos agentes han trabajado con una agencia por un periodo largo de tiempo, es una buena señal de que esta los trata justamente. Por lo general, puedes encontrar esta información en la página web de la agencia.
- Pregúntales a las agencias donde podrías trabajar acerca de las expectativas de los horarios. Es posible que se te solicite estar una cantidad específica de horas en la oficina o asistir a las exhibiciones de casas y otros eventos. Conocer lo que la agencia espera de ti te ayudará a acoplar tus expectativas y tu estilo preferido de trabajo con los suyos.[12]
- Habla acerca de las comisiones. La mayoría de las agencias dividen la comisión en partes iguales con sus agentes. Asimismo, tendrás que saber qué parte paga por la licencia, los materiales de marketing y los beneficios, como el seguro médico. La cantidad de control que suele tener una agencia sobre estos aspectos suele ser similar a la cantidad de control que tiene sobre el proceso de venta.[13]
- Determina cómo se tratan las referencias y los clientes posibles. Deberás saber si a los agentes se les asigna unos clientes potenciales de una manera específica o si dependerá de ti atraer a tus propios clientes. Algunas agencias inmobiliarias, en especial las más grandes, les ofrecen clientes posibles y servicios para conseguirlos a sus agentes. Esto puede ser invaluable si estás en una área nueva o si recién comienzas.[14]
- Evalúa la tecnología disponible. Algunas agencias solicitan a sus agentes llevar sus propias computadoras portátiles, sus propios teléfonos celulares y otros dispositivos. Sin embargo, otras agencias podrían brindar un acceso a las computadoras, las fotocopiadoras, los faxes e incluso a los iPad o a las tabletas. Ten esto en mente para el costo de recién comenzar tu trayectoria en los bienes raíces.[15]
editarConsejos
- Recuerda que la mayoría de los agentes de bienes raíces, incluso cuando están afiliados a una agencia, son básicamente unos trabajadores independientes. Tendrás que gestionar tus propios clientes y tu propio horario y comprender todos los requerimientos de una transacción de bienes raíces.
- Busca unas agencias que busquen contratar agentes al prestar atención a la publicación de trabajos, los anuncios publicitarios y los eventos de reclutamiento que puedan suceder en las universidades de la comunidad y otros lugares.
- Por lo general, una agencia que ofrece más servicios (capacitación, espacio de oficina, ayuda administrativa) también buscará quedarse con un porcentaje mayor de las comisiones. Ten en cuenta este compromiso cuando escojas una agencia.[16]
- Si sientes que has elegido a la agencia equivocada, ¡pasa a otra! Podrías perder algunos clientes posibles o inmuebles que hayas conseguido con dicha agencia, pero pasar a otro que se acople mejor a tus necesidades siempre es lo apropiado.[17]
editarAdvertencias
- Fíjate si la agencia cobra una tarifa de transacción además de la comisión. De ser así, asegúrate de informárselo a tus clientes para que no se sorprendan con esta. En algunos casos, los agentes tienen que pagarla si los clientes no son conscientes de esta.[18]
editarReferencias
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Source: Wiki News
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