¿Por qué es tan difícil vender por Internet? Qué le hace falta a tu e-commerce

Algunas personas se convencen más bien tarde que pronto que vender por Internet no es una tarea tan fácil como al principio parecía. Es verdad que en teoría no hace falta hacer una inversión tan elevada como en una tienda física, pero lo cierto es que eso no significa que no haga falta invertir para poder sacar un negocio adelante.

Vender por Internet se ha convertido en una tarea cada vez más compleja, con un creciente número de competidores en cada sector y donde no siempre es fácil diferenciarse. Si estamos decididos a vender a través de la red a pesar de todos los factores en contra, debemos tener muy claro que hay algunos aspectos que habría que considerar primero.

Necesitas un producto que vender

A veces el problema está en el producto. Necesitas encontrar el equilibrio entre un producto que el público necesite y al mismo tiempo te pueda resultar rentable. Donde no hay competencia, muchas veces es porque no hay mercado. Por eso, inevitablemente hay que pensar que otras empresas pueden satisfacer la necesidad que tú quieres satisfacer.

Es imprescindible intentar diferenciarse, no podemos inventar la rueda a estas alturas. Si quieres que realmente atraer a tu público, necesitas encontrar un producto que tenga buena venta, identificar necesidades que no estén cubiertas y tratar de superar a tu competencia.

La logística es muy importante

Otro de los aspectos es la logística. ¿Tienes que traer el producto de un país lejano? ¿Estás en condiciones de vender en el extranjero? Para vender en Internet con una tienda online, un elemento indispensable que necesitas tener en cuenta es la logística. Debes encontrar un transportista económico y de calidad que pueda servir tus pedidos. Por otro lado, tendrás que encontrar unos gastos de envío lo suficiente atractivos y rentables para diferenciarte de tu competencia.

La logística puede echar a bajo todo un negocio. Si tu negocio no puede permitirse ofrecer un buen servicio a tus clientes en cuanto a tiempos de entrega y gastos de envío, todo lo demás no te servirá de mucho. Cada sector tiene sus peculiaridades, pero debes ser competitivo en este aspecto.

No siempre usas la tecnología adecuada

Una de las razones por las que vender en Internet no te resulta fácil es porque tienes una web deficiente, que no inspira confianza, ni aporta valor a tu marca. Cuando no estás utilizando las herramientas y el diseño necesario para tener una página que venda por sí sola, es muy fácil que no consigas vender por Internet.

Hay miles y miles de páginas que están en Internet, pero que pasan sin pena ni gloria. La gente entra y nunca compra. Tú no quieres que eso te ocurra a ti. Y si ya te está ocurriendo, probablemente es que tu web no estaba bien planteada, o se ha quedado obsoleta. Aprovecha nuestras soluciones en desarrollo web para mejorar tu sitio en Internet.

Te hace falta SEO

Hoy día no puedes simplemente montar una tienda online, subir un montón de productos con descripciones de contenido duplicado y luego esperar que la página se posicione bien. Necesitas contenido original, y por otro lado, trabajar tanto en el SEO interno como externo de tu página.

Sin trabajar el SEO de tu página te va a ser difícil posicionarte a medio plazo. La mejor opción para conseguir un tráfico web recurrente es esforzarte en mejorar el posicionamiento de tu web. Cuantos más productos tengas, más fácil te resultará. Ahora bien, también hay que optimizar cada una de esas páginas para que puedan llegar a salir bien posicionadas.

Si quieres realmente conseguir esto, tendrás que empezar por una auditoría SEO de tu actual sitio web para saber cómo enfocar la estrategia de tu página.

Es imprescindible invertir

De acuerdo, no tienes necesidad de adquirir un establecimiento físico. Pero eso no quiere decir que no haga falta invertir. Como mínimo, tienes que invertir en tiempo para crear un e-commerce decente. La mejor opción suele ser encargar esta tarea a un profesional de la programación, incluso si vas a utilizar un CMS para e-commerce como Prestashop o Magento.

Hay diversos elementos en los que puedes invertir: publicidad de Google Adwords, Facebook Ads o Twitter Ads, un buen diseño web, redacción de contenidos, creación de newsletters y acciones de posicionamiento web SEO y SEM.

Falta una estrategia integral de marketing

Las acciones de marketing afectan a todas las áreas de un negocio online, desde el diseño de la web y la marca hasta el último post publicado en Facebook. La ausencia de una estrategia conduce a no obtener resultados. No puedes dedicar toda tu inversión solamente al diseño de tu página. Esto, por sí mismo, no producirá resultados. Debes apostar también por realizar acciones de posicionamiento, como la creación de un blog que actúe como motor de tu tienda online para atraer al tráfico que necesitas.

Es posible que tú también pienses que vender en Internet es muy difícil. No obstante, no queremos decir con esto que no se pueda conseguir. Pero no es tan fácil como a veces te lo pintan. Apostar por los puntos que te hemos comentado te ayudará a lograr resultados.

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